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不融资是企业最牛逼的商业模式

2015-04-21 14:13  北京大学EMBA研修班   未知
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老干妈:2013年营收37亿元

不贷款、不融资、不上市,不让别人入股,也不去参股、控股别人。老干妈就是这样一个特别的存在。在老干妈创始人陶华碧看来:“上市那是欺骗人家的钱,有钱你就拿,把钱圈了,喊他来入股,到时候把钱吸走了,我来还债。”

老干妈不贷款、不融资的底气,很大程度上来源于企业数十亿元的现金流。从艰辛起家时向玻璃瓶厂几十元的零散采购,到如今超过千万元的日销售额,老干妈坚持现款现货的原则,就连收购农民的辣椒也不例外。 陶华碧曾说,“我从不欠别人一分钱,别人也不能欠我一分钱”。因此,老干妈的企业账目也格外简单。

“有多大本事做多大的事”是陶华碧接受公开采访时多次提及的原则。老干妈至今不上市,不曾涉足其它行业。在陶看来,“我做本行,不跨行,就实实在在把它做好做大、做专做精。钱再来得快,也不能贪多。”

立白集团:2014年营收超160亿元

在过去20年,立白集团掌门人陈凯旋打造了声名显赫的日化帝国,销售额超160亿元。但对于眼下民营企业热衷的上市热潮,陈凯旋则表现得相当清醒,上市融资固然好,但并不是“一上就灵”,要根据企业的实际需要进行。

“上市的目的一般来说有两个:一是提高知名度,二是融资。”立白集团副总裁、首席资讯发言人许晓东坦言:“而这两点大家暂时都不需要。大家现在天天打广告,也算是家喻户晓的品牌了;至于资金,大家是业内第一家款到发货、打破行业三角债的企业,所以资金很顺畅。”

立白创始人陈凯旋公也曾开表示:“我的原则是不炒股,不进入房地产。实实在在地做品牌,虽然很艰难,但还是要坚持到底。”

掌阅:用户规模5亿人

还记得这个在手机上看电子书的App吗?上线六年,数字图书发布平台掌阅iReader已经在全球150多个国家和的确积累了4.8亿用户,拥有图书35万册,月活跃用户达到6000万。然而,掌阅却从未融资。

掌阅高级副总裁贾生亭在接受专访时坦言,在坚持低调独立发展、从未融资的道路上,企业和管理层抵御了很多“诱惑”,在2015年将争抢更多独家图书版权内容,并放大品牌的声音。

曾有传闻称互联网巨头企业不止一次想入股和收购掌阅,以实现战略互补,但最终双方合作没有达成。“大家不是完全拒绝合作和融资,但是企业在不同的发展阶段都有不同需求,现阶段大家还将重点放在强化自身的成长”。

“从2012年开始,企业已经基本实现盈亏平衡,财务状况比较健康,主要通过向用户收费以及和出版社/编辑分成来获得营收,之后在收入模式上大家还会做出更多探索”。

什么值得买:独立养活130人团队

“什么值得买”是一个网购产品推荐网站,最早一批用户是来自于“Hi-pda”论坛的网友,他们关注电子产品,乐于分享和交流。在创立之前,“什么值得买”还只是该论坛交易版的一个帖子,供相互推荐好用便宜的商品。因满足用户刚需,该贴聚集了相当的人气,但终因帖内过多的商家自荐内容有违于版规,而被扫地出门。

但人们对于高性价比商品信息分享获取的需求并未因此湮灭。该贴楼主,也就是“什么值得买”的创始人隋国栋这才自立门户,在2010年开创站点。 与其他同类网站先有站点而后有人气不同,“什么值得买”是人气与用户自需推动下的产物,因此在站点尚未形成之前,就有了很好的用户基础。这种基础不仅表现为稳定的用户流量,更有因嫁生于论坛而培养出的先天的用户贡献氛围。

先天良好的基础加上5年来合理的运营,让“什么值得买”积累起了数百万用户,每天页面访问量高达几千万之多。企业团队也在没有融资、自负盈亏的情况下扩展到130余人,按照人均年薪15万的规模估算,整个团队的一年的纯盈利至少要在2000万以上(纯属猜测)。

现在的创业圈儿,虚报融资数额已经成为大家心知肚明的把戏,仿佛获得大额融资是一个极其荣耀的事情,而在上市这个问题上,很多企业也争先恐后,甚至一副敲一把钟就死而无憾的态势。58同城的CEO姚劲甚至下了断言:现在企业不融就能成功?不可能!

可是这样拼命融资、烧钱,真的是通往商业成功的不二法门吗?踏踏实实做企业,老老实实赚营收真的没有前途吗?盘点一下以“不融资、不上市”为,却做到同行业翘楚的十大企业。



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