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毕胜:未来电商的商业模式一定是C2M

2015-04-21 14:15  北京大学EMBA研修班   未知
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我为什么又回来了

2013年下半年,乐淘售卖交割完成第二天,我直飞三亚。

独自一人在酒店里开始了为期一周的发呆之旅,每次去都要一起喝大酒的当地兄弟被我一一婉拒,他们都说:老毕怎么变的这么沉默。老毕?!这称呼刺激了我,我啥时候从小毕变成了老毕了!

的确,年近不惑,在以90后为主力部队的互联网圈,70后是否还有希翼?

摆在面前几条路:就此游山玩水?别说外人不信,就连我自己都不信,我天生劳碌命,休假超过一个月都会浑身不爽。去做投资?不可行,我还是喜欢在一个事儿上每天忙碌的像个机器!

我是一个即便是先休假也得先规划清楚方向再说的人,于是到底下一步怎么规划,成了最棘手的问题!

夜深人静,清空一切,把自己作为样本做了分析。

结论是,作为一个纯互联网出身又干了五年电商交了几个亿学费的年近40的中年人,首先,必须做自己擅长的,我擅长的就是基于互联网的工作,于是,曾经想把菜园子好好整整的想法被瞬间放弃。其次,必须不能跟8090后年轻人拼,因为本来就不高的智商再跟小伙伴们去拼体力,胜算不大。于是,为自己设定了判断条件:

1.不是为用户创造独特价值不做,否则瞬间同质化竞争

2.不具备2年以上的领先性不做,否则几座大山压下来就会死相很难看;

3.不是万亿级市场不做,否则未来没有想象空间;

基于这些先决条件,我发现把可做的方向收的越来越窄,最后只落到一个方向:制造业的电子商务。

得出结论的那一刻我愕然了,因为当年电商骗局论就是出自我口。

这个结论太刺激了!

中国零售也是一个大坑

既然决定了这个方向,那就先从我不熟悉的零售行业开始研究,于是我找来了大把零售上市企业的财报开始研究,研究结论出乎我的意料,商场里售卖的牌子,有很大一部分品类都仅有微薄的净利润,剩下的,全是亏损!

几乎所有的常用品牌的售价是成本的五六倍,也是就说,卖500元的东西,不夸张的说,成本也就100块,!那么问题来了,为什么卖这么贵还亏损呢?是因为成本很高吗?问题出在哪儿了?库存!即便是那些仅有微利的品牌,如果库存的计算方法稍稍一变,也会变成亏损。

线下零售行业原来是个大坑!

在线上流量成本奇高的电商行业,赚钱者寥寥也就不奇怪了!

我立即打给一个朋友,这个兄弟是给Prada做包的制造商,他偷偷告诉我,售价30000的Prada的包,材料成本也就是几百!而他,也是个位数的利润!后来有一天看到《北京商报》的一篇报道说几万的豪侈品价格也就四百块,也印证了他的说法。

整个中国零售,从制造商到品牌商到零售商一直到消费者,都是苦逼!

得出这个结论的时候,我才知道,平时大家生活在多么质次价高,鱼龙混杂的商业社会,老百姓赚点钱不容易,不能就这么被忽悠了,怪不得买个马桶盖都要去日本,我要破局!但是怎么破是一个问题。

小米启示录

小米是个奇迹,雷总一直支撑我创业,非常感谢他至今对我的帮助!

小米的模式其实非常明了:

1.用最高配置极致的商品

2.用最劲爆的价格

3.用互联网短路所有零售中的成本

4.用反向订购的模式消灭所有库存

极致的产品+互联网短路的思维,小米成功了!

但是,如果交给我做小米,我会成功吗?结论是不会,因为小米团队里有手机行业软硬件的行业大牛!

非手机行业按照小米的方法做,会成功吗?不一定,每个企业都有不可被复制的成功,但是却有被借鉴学习的经验!例如用真材实料做产品,用成本价去经营!

既然这样,正确的方法应该是,找到每个行业的顶级大牛,采用联合的方法是,用互联网协助中国顶级制造业升级改造!

确定方向

方向清楚了,我要做一个平台,要整合中国制造业的大牛!用我的互联网经验+他们制造业的经验,结构清晰。

首先确定”刚性三条”:

1.必须是豪侈品或者高端产品的制造背景,且拥有国际大牌设计工作室的合作,真材实料!。

2.必须是接近成本价售卖!

3.为了消灭库存这个传统零售业的绝症,合作伙伴必须有柔性生产链!

用了一周,想清楚了这些,晒褪了一层皮,我从三亚直飞中国高端制造业基地-广东,休假的事儿先放放,马上开干!

一入制造深似海,这事儿太难了

一到广东,立马傻了,原来在三亚沙滩上喝着椰子的想法,到了广东才是图样图森破!!

首先,中国制造几十年,都是批量生产,根本没有柔性制造链!

其次,在大家小区还有几个人认识我,在制造业,不下十次被工厂保安当骗子给轰出来!

有朋友先容了某个大品牌的制造商,制造商操着浓重的香港普通话跟我交流,

港商:“建一条柔性生产线至少一年吧?”

我:“嗯,不过我也不知道多久。”

港商:“至少要几千万投资吧?”

我:“恩,我也不清楚多少钱,我也没这么多钱……”

港商:“我做可以,你的平台有多少用户?”

我:“我的平台还没有……”

港商:……

就这样,我的心被撕裂了。刚刚升腾起的小宇宙差点破灭!

大病一场,在广东高烧到40几度。


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