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女年夜先生程麦开网店年发卖1200万

2015-05-15 15:04  北京大学EMBA研修班   未知
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  大学结业时谢绝IBM 从网络创业到韩国开店

  做创富路上的好副手

  财产就在大家身旁,只有擅长察看的人才干发现财富,那末若何能力发现财富呢?在这里,你可以发现活泼在经济前沿的成功人士如何创富,信任经过他们的成功故事,能为你带来启发,成为将来创富路上的好辅佐。

  创富档案 

  姓名 程麦 

  性别 女 

  职业 网店店东 

  年业务额 1200万元 

  感言 “经商必定要讲诚信” 

  当大都大学卒业生为找工作忧?的时辰,24岁的程麦却苦于毕竟是要接收IBM这份使人羡慕的任务,仍是继承她的网络创业之路。 

  开始,她和大多半人一样,感到在IBM这种国际至企业工作是最好的取舍,而后在IBM工作三个月以后,她终究做出了自己最后的决定—告退,继续她的网络创业之路。 

  今朝,程麦的网店经营得无比好,年营业额到达1200万,均匀月营业额过百万。与同龄人分歧的是,她还尽力进修韩语,在韩国领有了一家本人的企业。 

  “这所有只不外源于我三年前的一次偶尔测验考试。”在与记者QQ聊地利,程麦感叹万分。

  1. 网络开店需要准断定位 

  2006年3月,读年夜二的程麦在淘宝网上注册开店卖衣服。“刚开端买卖欠好,头三个月才卖出三件衣服”,程麦总结起因时发明,最主要的原因是货源。网店运营早期,程麦也像其余人一样甚么衣服都卖,既不牢固的格式,也没有详细的衣饰定位。 

  “之前是小打小闹,没想过把它(网店)当作正职”。程麦从2007年起真正用心经营网店,并处处寻觅打扮生产工场协作。合作初期,她尽可能会合销售均码的衣服,详细一款衣服、一种色彩、一个码数都要100件摆布,而裙子、裤子等发卖情形很好的范例她并未涉足。 

  “与工厂合作后,我缓缓发现,要专门卖韩服”。程麦探索出商号定位后,也制订了选货的一套尺度。 

  为了动员淘宝小店的人气,程麦还决议跟专门出产mina(有名时髦杂志《米娜》)杂志的服饰配合,重要是为了积累人气。程麦以为,宣传对网店的生意影响十分大。 

  2. 捉住机遇一战成名 

  2006年至2007年淘宝网举行的促销互动活动让程麦一战成名。程麦认为,促销活动奠基了她的成功基础。 

  据悉,该段时光淘宝让商家参加促销,不需要费钱报名,只有有好的产物跟较低的价钱,就能够报名参加。而2007年的猖狂购运动,则致使程麦创下 了经营网店至今的销售记载。那时有1万名商家报名参加活动,最后包括程麦在内的12名商家终极胜出,取得加入名额。程麦与厂家磋商,批了一个服装款式,结 果活动时期,3分钟卖出600多件,1个礼拜就销售了40000件。这也为程麦的小店吸引了良多主顾。 

  此外,程麦有段时间尝试创办了淘宝网店的小论坛,把新装的图片上传到投票区,既积累了人气,又因此对新装的销售远景停止了猜测。据悉,有次程麦推出6个款式供顾客投票,她最满足的一款竟然没有任何人挑选。 

  程麦说,在2006年至2007年时代没有效心运营,而2007年起才急起直追。 

  3. 实体店可作为网络零售补充 

  程麦应用淘宝店的上风,进一步开辟实体店零售营业,作为网络批发的弥补。程麦专门开了家小企业经营淘宝店,同时向各地的实体店供货。 

  据悉,目前途麦的小企业有32小我,分辨负责客服、售后办事、管帐等工作,在淘宝网能够失掉各个职位的相关系系人的德律风和QQ接洽方法。另外,因为网络销售情况比拟好,有很多网店加盟程麦的韩装店,最顶峰时代多达100多人。 

  程麦说,为实体店供货主如果赚取大的进货价和销售额。比方网店标签为T411的一款衣服,只要一种颜色,两件套搭配的,在本年2月16日到24 日就卖出了10600件,而3月6日单日就售出了1060件。据懂得,T411零售价为36元至37元之间,而批发价则相差较大,在喷鼻港的实体店卖港元 299元,淘宝网69元,拍拍网109元,雅虎170元,ebay网9.9美金。 

  依据统计,目前程麦的批发顾客中,有大客户每月拿货范围可达到3万元,而天天拿1000多件以下的中小商家有很多,北大总裁班。 

  4. 把企业开在韩国 

  程麦在韩国开设了企业,韩国友人主要担任对韩国服装的抉择,而程麦主要担任海内市场的销售。据悉,因为金融危急的影响和韩币升值,目前该企业在韩国的每个月本钱收入比中国同类店肆的收入还低价,每月大概4万—5万国民币。 

  在淘宝卖家圈子里,大师热中于彼此分享经验。程麦跟一个经营男装网店的师兄很熟,韩国企业也是她师兄牵线搭桥的。 

  “你晓得韩国服装多热吗?韩剧中李多海的衣服,各处都在买!”程麦正在准备另一个打算。跟着韩国电视剧的热播,韩剧中的男女服饰在中国大受欢 迎。而程麦了解到,韩国大多服饰企业由于微观经济环境不好,面对销售定单困难。她想引进此类韩国产品,从2009年起在中国停止推行宣传。 

  固然没有持续在IBM这类国际化企业任务,程麦依靠淘宝网店,自己就走上了国际化的途径。 

  网络创业一定要“诚信+坚持+用心” 

  程麦是大先生经由过程网络创业完成失业的一个典范案例。她合乎了网店经营胜利的个别法则,那就是诚信+坚持+用心。诚信是网店经营最重要的基本,之 以是程麦前面的诸多宣传获得功效,最关键是买卖的诚信,假如没有诚信,越多的宣传越早灭亡,由于网络生意业务是完整通明的情况,一旦有不诚信的买卖记载,越多 宣传就有越多人看到。 

  坚持是在网店获得保存的关键,就像程麦一样,三个月只要三单生意,这种情况是比较广泛的,许多人会因而坚持不上去,最终废弃了。实在,淘宝网上 诸多资深卖家的经验告知咱们,当然也包括程麦的教训,只要坚持上去就是成功。过了“三心”卖家逝世亡率绝对小很多,主要是因为经由100多单的买卖后,已 相对熟习网店的基础规矩了。 

  居心是收集购物做大的要害,在网店有一个信誉系统的评估,保持过了最后的阶段,将会迎来另外一个光辉。在这个阶段就须要专心,固然包含宣扬上的。

症结字:程麦网店淘宝网韩装店

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