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浪莎团体的低本钱扩大之路

2015-05-16 18:01  北京大学EMBA研修班   未知
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  海内许多企业还逗留在用心血赚钱的阶段,许多年发卖额曾经到达多少亿元的企业,总裁们涓滴不感触到赢利的快活,很多人年事微微,还没有来得及享 受本人的收益,就放手人寰。实在,有更轻松的赚钱方式,有更多的出口,只是这些企业家曾经构成了思惟定势,感到拼血汗得来才是真财,而不懂用品牌、用本钱 来轻松赚钱。当初财主的标记已经不是你领有几何牢固资产跟现金,而是在你须要钱的时分,可能变更几多资金,有无洞察市场先机的眼力,能不克不及捉住逾越式发 展的百年不遇的时机。

  眼光值亿金

  浪莎团体就是个聪慧的企业,在袜业竞争不断剧烈,利润一直摊薄的时分,看准机会,借助一家名为*ST长控的上市企业的壳胜利上市,将品牌著名度进一步打响,经由过程借壳,前后只用了不到一年的时间,企业的财产就产生聚变,市值收益跨越15亿元国民币,获得了巨额收益。浪莎借壳上市对我来讲 不是甚么机密了,在我常驻浪莎集团停止第二轮征询办事配合的时刻,董事长翁荣金出差在北京忙得就是这件年夜事。浪莎一时光俨然成为借壳暴富的标本,不但浙江 企业,包含上海、北京等很多处所企业都踊跃追随这场借壳大餐,然而市场上的壳资本已变得极为稀缺昂贵;当良多企业投入巨额资金炒作股票赚些小钱的时辰, 浪莎集团却早在一年前就前瞻性地,动用很少的资金停止股权收买,播种了巨额增值利润,这就是目光的代价。

  其实,浪莎集团除品牌什么也没有,但是正如可口可乐总裁所言,假如一夜之间烧光,再过一年立即可以建起一个更好的适口可乐,乘势打 响品牌是突破的症结。为什么要做品牌?做强品牌,目的就是为了吸引经销商、花费者的眼球,就是为了吸引资金和人潮。正如浪莎袜子的主告白语:“浪莎,不单单 是吸引!”

  四两搏令媛

  浪莎是典范的低成本扩张之路,第一步是打响品牌,在1996年其余袜子出产企业还在顾着走大流畅的时候,它第一个据理力争、勇敢到中心 电视台,打出第一个袜业广告,品牌知名度大幅飙升。我想看过阿谁广告的人应当都留下了深入印象,在他们的脑筋中也人不知鬼不觉间在浪莎与袜业第一品牌画了等 号。浪莎集团今后走出低价竞争的恶性轮回,步入可连续发展的天堑。品牌影响力的倏地晋升让浪莎尝到了更大长处,2004年微观调控时,靠浪莎品牌的有形资 产就拿到了银行存款。十多年来,浪莎素来没有打过价格战,那些昔时和浪莎竞争的企业逐步加入了市场,浪莎岂但活得润泽,而且越做越大。正如浪莎集团总司理 翁金弟所言:“就像海尔与小天鹅,价格竞争在他们之间是不存在的。海尔品牌已经在消费者心中树立起来,没需要进行价钱竞争。以是浪莎的袜子订价1块钱,没 企业敢定价1.1元。很多外企来义乌考核投资袜业,但看了浪莎后,就不敢登岸了。消费者信的是浪莎这个品牌。”

  在2006年,浪莎集团从袜业向内装进行跨越式转型的时候,他们找到了大家如许的专业咨询机构,借用大家融会十多年血汗独家研发的突 破式开展模子,对企业的五年开展战略、品牌战略、营销推行策略进行了一体化计划,造成了一个存在突破性的体系战略赢销模型;并借助大家在内衣行业的影响 力,成功举行了天下大范围的招商大会,引得国内浩繁分量级的亵服经销商竞折腰,达到了四两拨千斤、低本钱扩大的效力。大家不能不为浪莎集团高层整合伙源的 襟怀和眼光所折服,他们付给大家的不外是几百万,财务管理,收成的却不只仅是上亿元看得见的收益,收成更多的是品牌等有形资产。

  冲破谋倍增

  大家曾为国内很多十分有潜质的企业供给了策略打破方案,能够辅助他们快捷完成从几万万到几亿元的倍增,提供的战略都是抓住了行业的结 构性大机遇,合乎企业现实,无需投入很大的资金。咱们将需要投入的资金和危险降到了最低,完整是可履行的实战计划,而很多企业家的思想定势是很难撼动的, 最恐怖的是他们以为疾速跨越式的成长是自己指日可待的,他们最后仍是忙着去拼膂力赚小钱去了,其实,赚大钱易,赚小钱难。为此,我感叹万千,做咨询就是给 总裁找个对话的人,做好一个咨询项目标第一道关就是买通总裁的思想。不然,再好的战略也无奈救这些企业出水火,常言说的好,不懂自救者,天主也力所不及 的,更况且大家离上帝还很远呢?

  在此,我不得错误浪莎集团高层的广博襟怀胸襟发些感言,他们对大家是相称刻薄的,老是尽可能多给大家一些咨询用度,对大家提供的策略,在确 认后,能全力共同推动实行,为大家扫清所有樊篱。大家为此中基层员工提供培训的时候,他们也会定时、带头去当真听讲、研究,那份认真让大家无法不尽力以 赴。在任务之余,其随和、随便,也让大家感慨中国企业家的朴素无华,对于这些亿万富豪来说,如果在大巷、餐厅见到,单从他们的出行和穿着是无法作出断定 的;他们是实干家,在大家一同任务的日子,一路出去吃个盒饭是常有的事。

要害字:浪莎集团品牌着名度上市借壳上市

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