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华友世纪的贸易形式

2015-05-17 12:58  北京大学EMBA研修班   未知
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  华友世纪:让音乐插上科技的同党

  其兴也勃,其衰也忽。2004年7月,成立两年的空中网在纳斯达克上市,拉开了中国SP行业壮盛期的尾声,但到明天,TOM已退市,掌上通达被收购,空中网向无线告白商转型的半途易主。四家在美国上市的传统SP企业中,唯一华友世纪相对稳定地走在转型路上。但这家最早停止转型的SP明天也早不再是传统意思上的SP了。

  今朝,SP业务在华友的收入中仍占80%以上,但华友在传统内容领域的投资近两年来已跨越1000万美金。受汇率身分影响,停止9月30日的 第三季度,华友世纪总营收环比增长6%,但继往年前两个季度扭亏之后(二季度净利润为160万美金),本季度再次呈现运营盈余,盈余额为453万美金。来 自无线增值业务的收入为1103万美金,环比增加20.1%,来自音乐唱片业务的支出为249万美金,环比下滑30.3%。好资讯是,目前华友手头持有的 现金和等价物总值仍有6590万美金,不存在过冬之虞。

  华友世纪董事长兼CEO王秦岱更乐意把企业转型称为“战略拓展和战略延伸”,“因为一个企业要转型,不是要进入完整不相关的领域,而更多是基于 一定的现有资源优势进一步延伸。”作为一位电信工程师出生的企业家,研修班,王1989年便参加AT&T中国企业,对电信行业无比懂得。他把移动增值服务 业的代价链分为四段:最上游的是内容,最下游是客户,旁边有最强盛的运营商,而SP位于上游内容和运营商之间,担任把内容转换成无线格局,通过运营商的网 络投递所有效户。

  对华友世纪从前的开展轨迹,王秦岱用“一年吃亏,两年打平,三年获利,三年半上市”来归纳综合。“大家起得早,走得快,但在这个过程当中大家较早地 看到,SP能够经过移动增值效劳失掉第一桶金,但简直是一夜而起的SP没有核心竞争力,由于原创内容是他人做的,收集是运营商的,SP没有自己掌控的渠 道,只要疾速反映能力、内容转换才能、营销运营和客服能力。”他说,“所以大家必定要想措施去树立持久的中心竞争力。”

  这一判定很快获得证明。运营商和内容原创者都请求更高的分红比例,中移动也对SP履行越来越严苛的管束,SP的保存空间遭到挤压。华友于2005年开始向高低游“延伸和拓展”。

  对于上游的内容,华友终极从资讯、商务利用、娱乐等当中取舍了文娱,因为华友认为跟着经济发展,人们特别是年轻人的娱乐需要会愈来愈多。而在娱 乐领域,华友起首抉择了音乐,这是因为音乐在渠道上与华友的无线网络渠道之间的结合最严密,华友可以从技巧上猜测全部无线网络上音乐的开展周期和态势:音 乐占的带宽相对小,2G时可以用彩铃,2.5G时有机遇用整曲下载,未来3G时期,大段的音乐和整曲都可以调换、下载或在线播放。而在终端,音乐手机的流 行会令音乐播放十分便利。

  从前两三年间,华友世纪前后参股、控股或收购了华谊兄弟音乐、华友飞乐唱片、鸟人艺术、华友金信子和台湾种辅音乐企业。王秦岱先容,这5家音乐企业是行业内公认的优良资源,其支出和占到了市场份额的20%—25%。现在,华友世纪占有市场份额最大的外乡音乐企业、数目最大的优良艺人和歌手、最新 最全的音乐曲库,其目的是要做最大的华语音乐企业。

  在影视方面,华友世纪正和中影、保利等大的影视企业洽商合作,独特投资拍摄片子和电视剧,生机将来可以通过华友的无线渠道停止推行。本年,华友 又发布开拓自力华友经纪业务,并签下首位艺人李小璐。王秦岱先容,在音乐的探索过程中,华友发现艺人经纪是传统音乐行业中生长行较好的业务线,华友也愿望 通过艺人经纪领域的积累来支撑自己的音乐企业。

  除上述向传统娱乐内容延长以外,华友还须向下流渠道拓展。这方面华友努力于成为最好的无线分销渠道合编辑,在30多个省和运营商合作。同时它 也在探索其他数字传统渠道,比如经过PC互联网、电视、无线电台、报刊等推行华友的内容产物和效劳。“大家在探索与无线渠道造成互补的其余渠道。”王秦岱 说,“大家盼望有一天,华友能领有精彩的娱乐内容,并通过综合平面的数字渠道,使年轻人用更快捷、更时髦的方式享用这些内容。这就是大家想做的事件。”

  往年年头,华友世纪与光芒传媒低调分别,停止了一段长久而高调的“婚姻”。王秦岱坦言华友需要汲取经验,“大家做IT通讯出身的,做企业轻易欲速则不达,想寻求逾越式发展,成果反而不如渐进的积累式发展的企业”。

  这也是华友在进入传统的内容产业之后需要处理的文明融会抵触。比如传统的音乐行业是一个学问创意工业,需要的是积累,多少年才可能有从质变到质 变。但互联网倒是一个一日千里的行业,两年之间就能够构成推翻性的变更。一开始华友在传统音乐上投入了数百万美金,一年之后还没有看到几多报答,企业外部 就会有人质疑这条路。“这是和高科技企业的节拍和冀望值上纷歧样的,但凡和传统联合的时辰,需要大师有一个均衡的心态。大家当初提出华友在中短跑,大家不 怕时光长,往前看,不要太焦急,不要太投契。”王秦岱说。

  他认为,一旦华友在内容和渠道两真个结构可能施展协同效应,量变就会产生。因为在中国,传统的音乐行业过分疏散,且传统发行渠道逐步势微,只有 同IT和互联网结合能力规模化,而华友拥有IT行业产业化和范围化的经验。华友为自己设定的目标即是,用新的技术手段让音乐插上科技的翅膀,最后成为一家 既具有活泼活跃和翻新性,又有产业化和一定例模的新型传媒娱乐企业。

  “大家不怕时间长”

  ——专访华友世纪董事长兼CEO王秦岱

  《商务周刊》:华友为什么以为自己在音乐行业可以有所作为?既做数字渠道,又做传统内容,这二者能融合起来吗?

  王秦岱:我感到中国的音乐行业有很年夜的潜力跟空间,大家进入这个范畴实在像一种解围,必需要拓展,最好的方法就是基于你既有的资本进入这个领 域。华友进入传统内容时是找行家的专才来做,大家是抱着策略配合、学习双赢的心态进入的。大家尊重艺术家、音乐人、制造人、艺人。坦白地说大家也是一边做 一边学,一边贯通一边总结,进修它自身的法则,好比唱片怎么刊行、艺人怎样签约、怎样代言、怎样出售等等。

  但大家也有自己的优势,那就是数字渠道。大家发现资金还不是最重要的,更主要的是大家做SP的过程中,知道手机用户需要甚么样的服务和产品,什 么样的音乐在无线网络中比较风行,所以这是大家可以和音乐企业优势互补的。大家可让一首好的音乐在无线数字渠道上获得最大的发展,用新的技术手腕让音乐 插上科技的翅膀,获得协同效应。

  大家一方面学习怎么发明出产出色的文娱内容,另外一方面和协作搭档一路建破综合平面的数字和局部传统渠道。这两者能不克不及很好的结合呢,我认为能。

  《商务周刊》:对于华友来说,这类协同效应什么时候会完成,并表现于华友的财政报表之中?

  王秦岱:必须阅历一个过程才能形成质变,详细在什么时间发生协同效应,我只能坦率的告知你,只能靠时间去证实。大家做好历久的盘算,少则两三 年,多则三五年,既然要做这个事情,大家就一定会做下去。固然在这个过程中大家还会遇到好的契机。往前看,不要太着急,不要太投机。

  《商务周刊》:向娱乐行业转型之后,华友在自己的传统上风——数字渠道大将若何做?

  王秦岱:大家信任未来数字情势、数字渠道和数字终端将成为年青人重要的文娱摄取形式。数字渠道就是手机和互联网两块,现在互联网上有的,未来手 机上应该都有。一方面大家会增强和运营商恒久稳固的战略合作,同时摸索可能的穿插互补的数字渠道。华友有绝对好的资金贮备,SP业务和音乐营业都从新回到 红利阶段。将来两三年,大家有4、五亿资金,不排除在渠道上发力,可能自己费钱扶植,也不消除大家会花钱去收买渠道,因为经济局势转向之后,可能会有一个 收买的好机会,也是二次创业的好时机。

  《商务周刊》:华友在多少家上市的SP中,转型之路算是走得比拟持重的,在本来商业模式碰到瓶颈需要找到此外商业模式时,华友有哪些独到的教训?

  王秦岱:我比较相信一点,就是所谓商业模式都是做出来的,不是当时打算好的。企业家其实不晓得商业模式,他只是一直测验考试不断尽力,在进程中找到企业的发展之路,最后由商学院的教学总结出来商业模式。

  个别来讲,一个企业应当经由过程一个阶段的积聚,取得向下一步成长的安身点。比方华友最早要做挪动增值办事的App平台,想送给运营商,大家收取分 成。贸易形式想的很好,但一开端经营商不乐意用大家的平台,十分困难运营商批准大家免得费形式去尝尝,咱们装上去以后发明下面基本不内容,用户须要的是 内容。而后大家又在一周内建立内容部,找来一些简略的内容。再厥后运营商不让大家又做内容又做平台,然后大家就舍弃平台做内容。以是,做企业有良多条路, 但只要你走到一个三歧路口,你才干断定哪条路更合适本人。

要害字:华友世纪商业模式王秦岱传统SP企业

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