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真正好的商业模式就是脚踏实地

2015-10-03 19:41  北京大学EMBA研修班   未知
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目前,各个行业分工越来越专业,细分程度越来越深,带来的产品的同质化、品牌同质化、渠道同质化、广告同质化、实行同质化等,企业很难再某一项上脱颖而出。由此导致的结果就是企业竞争蔓延到更高层面——是商业模式。
谁的商业模式成功,谁将是最终的胜利者!商业模式创新发展的方向:下面李老师为大家分析一下:
麦当劳的商业模式别人无法模仿,MicroSoft的商业模式别人无法模仿,海尔的商业模式别人也无法模仿。对于成功企业的商业模式,大家往往看到的只是商业模式的外在表现形式,而非全部特征。一个成功的商业模式是由一系列价值创造的环节和要素构成,是企业利用自身资源,整合一系列管理理念和方法,从而形成的自己的一套管理方法和解决方案,是一个系统的企业价值的再创造过程。
商业模式的创新贯穿在企业经营整个过程中,贯穿于企业资源整合、研发、制造、营销、流通、售后等各个环节、所有商业元素的组合之中。每个环节和元素的创新都可能塑造一种崭新的、成功的商业模式。比如真功夫餐饮连锁商业模式的成功就以“蒸式”产品的创新和坚持为起点,小肥羊餐饮连锁商业模式的持续成功则有赖于其“垂直一体化”的全产业链整合。
50年代商业模式创新的代表是麦当劳和丰田汽车,60年代是沃尔玛,70年代是联邦快递,80年代是英特尔和戴尔,90年代则是西南航空、AMAZON和星巴克。
商业模式是难以模仿的:比如,**模式(仅凭“**”一点,还不能称其为一个商业模式),人人都知道其如何运作,也都知道戴尔企业是此中翘楚,而且每个商家只要它愿意,都可以模仿戴尔的做法,但能不能取得与戴尔相同的业绩,完全是另外一回事。这就说明了好的商业模式是很难被人模仿的。
成功的商业模式是脚踏实地的:脚踏实地就是实事求是,就是把商业模式建立在对客户需求的准确理解和把握上。现实中的很多企业,不管是传统企业还是新型企业,对于自己的钱从何处赚来,为什么客户看中自己企业的产品和服务,都不甚了解。这样不切实际的“商业模式”,在互联网狂热的时候,简直数不胜数。

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