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商业模式成功法则:别模仿他人,要有独特性

2015-10-03 19:43  北京大学EMBA研修班   未知
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科学领域里有非常清晰的公式,你可以重复验证它,不管怎么算,最后的结果都是一样的。但创业不一样,一家企业的模式只能成功一次。当脸书、谷歌、微软成功后,你去复制它们的模式是永远不可能成功的。
世界上有两种企业。第一种是垄断的企业,他们处于非常有利的地位,企业的利润非常高。第二种企业进行疯狂的竞争,很难把业务发展得很好。
“垄断企业”有四个特点
第一点是技术优势,而且它们的技术比第二名好10倍。比如,以前人们写的支票7至10天才能提现,使用PayPal可以立即拿到现金。
第二点是网络效应。要产生网络效应,初始用户不用多,最初如果有数百人加入,觉得非常好用就行。
第三点是规模经济。这也是一种类型的垄断。随着你的规模越来越大,你的产品就可以更便宜。
第四点是品牌。可口可乐和百事可乐各自的品牌都非常强大,很少有人同时喜欢这两种饮料,因此它们之间的竞争是非常少的。
另外,要获得垄断,得有非常棒的销售策略。做好技术和销售的平衡很不容易,工程师和科学家总觉得技术就足够好了,不需要告诉别人它为什么这么好。大家看到,有不少消费品的病毒式营销非常有效。技术或许可以复制,但它在别人有机会跟上以前就占领了全世界。

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