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反客为主谋略运用:专注生鲜服务占先机

2015-11-12 11:04  北京大学EMBA研修班   未知
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代表企业:多点(Dmall)、1号店
生鲜电商
生鲜电商一直是大型电商企业未能完全攻占的一片市场,所以在今年的“双11”各类促销中,并没有发现电商巨头大规模推广其生鲜业务,这让专注生鲜服务的电商企业有机可乘。或许这些社区型服务电商并没有庞大的供应商和物流支撑,但胜在专 供一项,也能保持流畅运作。
多点Dmall企业在11月1日宣布“全球精选”频道上线试运营,并参与“双11”大战。目前北京消费者可以购买来自全球各地600多种生鲜,后续会在广州、深圳等多点商城提供服务的城市上线。多点Dmall企业分管线上运营的副总裁Ga vin在接受记者采访时表示,多点努力确保商品的新鲜度,弥补传统商超高品质消费定位缺失。
谈及配送问题,Ga vin称,“全球精选”频道商品由多点配送员负责最后三公里的配送,实现消费者当日22:00前下单,第二日商品即可送达,当日22:00后下单,第三日送达。
 
1号店被沃尔玛“收编”之后,在推广上开始体现出沃尔玛的超市特色。据1号店企业宣传负责人向记者先容,今年“双11”,“网上沃尔玛”1号店承诺“真品真5折”,1号店涵盖商品不仅包括母婴、数码、生鲜、酒饮、食品等品类,还有众多优质进口商品,全场品类5折。这些五折商品在11月10日~12日三天内将到达推广高峰期,亦是1号店借口碑赢市场的关键时刻。

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