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《企业O2O+》给大家的思考和启发

2016-01-05 11:28  北京大学EMBA研修班   未知
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1、消费者品牌接触点和售卖点。原来是依据传统商业的流动轨迹自然而形成的被动渠道售卖,商超、专柜均是这种产物。在商业的“人货场”三大要素里,纯粹以场(卖货)为中心的时候正在过去,以人(参与、体验、互动)为中心、以货为载体(传客、拉客、转客)、以空间为体验和互动(杀客、留客、粘客)的时代正日益发展;
2)对手空白点和薄弱点。初加工产品同质化,精加工产品缺失;商超、专柜、电商均已占位和卡位,三四级市场小店和一二级市创新体验店存在机会;互联网O2O、合资创新存在盲区;两量:盘活存量资源,不做增量资源;三倍:是否成倍地释放了闲置资源;是否成倍地的提升了市场效率;是否成倍地增强了消费体验。
3)自身资源点和增长点,专柜、**店积累多、产品精加工优势大、互联网转型意志力强;
4)模式突破点和创新点,专柜、小店——大店——O2O、会员——1+N+n三合一O2O模式;
5)实行落地点和阶段点,直营体验大店试点和样板——专柜联动(小店标准化试点)——外埠拓展(一二线大店+专柜,三四线大店+小店);

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