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宁高宁:互联网思维就是“人多势众”的思维

2016-03-12 20:53  北京大学EMBA研修班   未知
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互联网逻辑和思维不是讲电子商务这些东西。中粮自身现在电商也做得不错,互联网自身现在发展也很好,有很多投资者进来。我也希翼将来利用互联网、电子商务做一些改变。
究竟什么是互联网思维呢?我觉得互联网思维就是“人多势众”的思维。互联网把大家组织起来,通过一种通信方法,使人群规模超出以前的通信边界或者说组织边界、市场边界的一种思维。比如说粮食贸易本身,你卖的粮食100块,他卖的粮食100块,竞争可能就看服务。要我说,能不能用互联网思维,你卖粮食100块,我卖90块?有人说那不就亏了吗,大家成本还95块呢?这还是传统思维,互联网思维可以卖90块,为什么呢?我卖90块,市场份额就大了,人来得就多了,多了以后我生产设备利用率就提高,竞争对手就会被削弱,最后我因为效率提高,分享10块钱给你,所以说我就能卖90块。
 
互联网思维就是提高效率的思维。
环顾历史,人类所有的技术发明要么提高了生产效率,要么提高了运营效率,要么提高了服务效率,这样才好玩。下一步,中粮能不能利用互联网技术重新整合贸易模式?我跟团队讲,现在码头使用率不高,大家用互联网思维,利用率就高了,成本就下来了,成本下来后一部分利润送给客户有什么不好呢?
 
中粮我买网跟东航签了协议,海外直采,比如美国的车厘子直航中国,在美国的时代广场做了广告,我昨天晚上才看到,我都不知道他们怎么做的。中粮只投资几千万块钱,现在这个企业已经快做到20亿销售额了,然后外边的投资开始进来,我也不用投资了。
回想90年代末第一轮互联网热潮时,香港贸易企业开始网上交易,但网上交易只是利用互联网提供了一个信息传递的渠道,你该卖东西还卖东西。但互联网有一个好处,确实改变了很多信息的传递。我当时写了一篇文章叫《网与流》,什么是“网”?什么是“流”?高速公路是一个网,铁路是一个网,船也是一个网,可以“流”东西,互联网“流”了信息,比方说互联网“流”银行的信息,“流”媒体的信息,马上就出来了,报纸不用印了。
 
当时AMAZON刚开始卖书,卖了几下发现不行,还要建仓库,还要有物流,但在卖书、选书上方便了。比方说我买网,对比做超市,我知道超市里边最大的问题就是SKU(库存量单位)有多少,占多少面积,摆哪儿,每个地方都是钱呀,摆到这层还是下一层进店费是不同的,而网上的容量是无限的,它不在乎SKU,因为不需要租地方,这个费用非常低。
你要问家乐福董事长,他坚决反对互联网,网上食品他肯定不做,他说互联网没有改变商品的流动逻辑,我曾经也有这个观点,认为任何商业模式都是古典的模式,但今天我也改变了,为什么?人多势众,所有人都想一件事成,就真能成。
 
要说今天北京明明是晴天,大家都想它下雨,这事成不了,但如果大家都想明天天安门很挤,都去看看,就真的挤了;如果我今天告诉你一种股票一定涨,你只要把这个信息传递足够广泛,明天一定会涨。就是这样,通信技术会影响更多人的行为,反过来会影响到商业模式。

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