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写给创业者在融资中的几点建议

2016-02-27 16:28  北京大学EMBA研修班   未知
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 第一,termsheet always beats oral offer(投资条款清单永远比口头承诺重要)。早期特别容易信心膨胀,“我已经跟五家谈了,都对我有兴趣”,其实都是假的,只是出于礼貌。
第二,尽量不要给任何的估值。VC总会问你,你的估值是多少?创业者应该回答:让市场给出估值。自己给自己的估值永远是不准的,而不同的VC都有自己的投资策略,要投什么估值区间的企业。如果你给出的估值超过这个区间,再有道理他也很难去投了。
第三,投资意向书是有保鲜期的。我曾经拿过只有24小时保质期的投资意向书。这时候最好的方式是:太快的投资意向书稍微慢一些,太慢的稍微快一些,一周之内落到你的盘子里是最好的。如果散落在几周里面,会产生一些无法选择的情况。
第四,创业者经常会遇到投资人说,“只要有人领投,我一定跟投”。他表达的意思其实就是NO。因为跟投是相对安全的,找到领投的人却很难。
第五,清算。如果出现什么事情,把本金拿走,不是拿走2倍本金以后还参与,如果企业发展得好,只要卖掉的价格比投资价格更高,就不会动用优先条款。
最后,和VC的关系要平等,千万不要认为VC是老板。对方可能很有经验,但这不是不平等的前提。创始人在融资过程中的确是到处拜访,但越是这个时候越要保持好的心态。
每一轮融资都要有一件你真正在乎的东西。平衡的选择一定是最差的选择。要很坚决地选择你觉得最重要的事情,放弃其他的东西。在商学院学习的时候,理论总会告诉你这也很重要,那也很重要,但实操的时候,很多东西没那么重要。为了你最在乎的东西,其他都可以承受。

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