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如何让90后与你成交?

2014-01-18 14:35  北京大学EMBA研修班   未知
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90后的群体崛起,绝不是简单的又一代人的成长,而是真正互联网一代的全面接管

  一夜之间,似乎已经是90后的天下了。这群在国内经济进入繁荣期之后出生的一代人,正逐渐成为劳动力和消费市场的主力。

  媒体对90后在几年前就有了各种各样的解读,其中还有不少负面的评价,现在他们已经真真切切的走到了大家面前,他们究竟是怎么样的一群人呢?大家以前有没有误读?最早的一批90后已经完成大学学业进入社会,究竟会给这个社会带来什么?以往,大家过多地强调了90后和前几代人的差异,现在,大家必须把90后这个群体做为普通消费者去研究,认识他们,了解他们的需求,学会和他们沟通。

  90后不是另一代人,而是另一类人

  90后是非常有价值的一个群体,是影响未来10年的社会主流力量。提到90后,不可回避的两个词:“非主流”、“脑残”,这不仅是指他们向主流情感和主流价值观发出挑战、对主流学问进行否定,“非主流”还隐隐折射出所谓的社会主流人群对90后道德否定的因素,但事实远非如此,90后的群体崛起,绝不是简单的又一代人的成长,而是真正互联网一代的全面接管。这群有别于以往的年轻人有以下四种特点:

  1.他们不是统一型号的社会产品

  想用统一的标签定义90后群体是一件很困难的事情,这种单一的社会评价对于鲜活生动的90后显得乏味可陈。在CMI校园营销研究院2011年度“90后的数字化生活“研究报告中,大家能看到拒绝标签化是90后最大的共性,他们拒绝被代表,他们每个人鲜活的个性都是无法复制的。

  90后的个性要从两个层面去解读,与其他几代人相比,90后的个性是突出的、鲜活的;而从每个个体去看,90后的个性是多元的、差异化的。在群体内部处处彰显着不同个性的张力,这就是90后最大的个性。所谓“有个性”,不仅是指90后群体由内而外都散发着与众不同的特质,同时也意味着找一个具有普世价值的标签来概括这个群体的难度系数极高。更为复杂的是,90后对“个性”的认识也存在差异。

  2.指尖上的一代

  90后是互联网一代,他们从出生就开始接触到互联网。在对待互联网的态度上,90后群体普遍对互联网产生了心理依赖。与此同时,随着年级的升高,90后对网络作为工具的应用也越来越娴熟。90后群体正过着一种“链接”的生活,即随时随地的上网,生活高度依赖网络。他们之中有四分之三的人的网龄超过3年,平均每天花费18%的时间上网,而一般的中国城市居民平均只花费13%的时间在网上。对于他们来说,互联网已经远远不仅仅是一个工具,而是一种生活方式。

  90后群体将会是移动互联发展的关键人群。据“90后的数字生活”研究报告显示受访的86%的90后都是通过手机上网,其次才是笔记本电脑和台式机电脑,分别是79%和40%。在中国网民中,使用移动互联网的比例只有66%。90后更容易接受移动互联这样的新事物。


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