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阳众互动:营销活动的成功离不开营销策略

2015-09-03 15:22  北京大学EMBA研修班   未知
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 营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的希望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。说白了,营销策略就是企业通过有用的手段从顾客那里赚钱。但是什么样的手段算是有用的那?怎样创造一个最吸引人的点那?
    其实这个手段就是策略,例如:儿童产品,商家会在电视上以动画片的形式展现,通过动态的形式让孩子感受到并喜爱上产品而产生消费。苹果手机会供不应求是因为它不会提前公布任何有关手机的信息,只会告诉你哪月哪日正式上市,吸引了无数的苦苦等待的好奇宝宝。“马震”,最近在微博热炒的词语,点击量数千万。“范冰冰马震”是《王朝的女人:杨贵妃》影片的镜头,其实这就是影片宣传的策略,以最敏感的话题引起最强烈的讨论。不论你是否赞同这种营销策略,但不可否认,它引起了消费者高度的关注。
    策略是营销的重要环节,例如:没有人愿意看家长里短的婆媳争斗,所以独出心裁爸爸去哪、爸爸回来了、火了爸爸们也火了制作商;万达商场开始以免费的视觉盛宴留住消费者的脚步;蒙牛开始用进化论刷爆你我对酸奶的认识等等,因策略得当在宣传了活动的本身的同时取得利益。策略是活动计划的中心,一个好的策略不能凭出现,它需要所有成员的头脑风暴和协作配合来创造一个吸引人的点。在与产品本身结合的同时还要考虑消费者的心理状态和消费模式,例如,肯德基在地铁行驶过程中两边的电子屏幕上做的广告,上下班是地铁高峰期,恰巧也属于吃饭时间,屏幕上的汉堡鸡腿套餐也就理所应当的成为了饥肠辘辘人的盘中餐,考虑了消费者的需求,广告做的恰到其位。
 
    策略在营销活动中的作用就像大脑对于人体的重要性一样,完美的策略成就利益的最大化。

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