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企业市场转型到消费者市场的遵循的五个原则

2015-12-15 15:41  北京大学EMBA研修班   未知
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原则一:循序渐进的原则。大企业转型大家不说,单就中小型企业来看,必须遵守循序渐进的原则,通过对于区域消费者市场的试运营,掌握并建立起有关消费者市场的运营经验和运营能力之后,才可以一步步地进行市场拓展。急功近利永远是新进入者的最大威胁,做为转型而来的新进入者,避免因此而导致的失败。大家建议企业邀请营销策划机构进行合作,可以迅速地将一些成功经验和操作实行方案方法引进到企业,减少企业摸索的时间和犯错的机率。
原则二:消费需求导向原则。面对消费者市场最为重要的是满足需求,过去在企业市场里的资源优势已经不再最为重要,因此,企业必须学会如何满足消费需求,而不是盲目地向消费者提供资源,这种资源即使再低价也不一定会取得成功。包括企业过去的技术研发优势、物质资源垄断优势、生产能力优势等,都几乎不会直接发挥重要作用。
原则三:长期战略原则。很多企业在企业市场里面临危机,希翼进入到消费者市场后马上扭转危机,这是一种不现实的想法,当然实现的成功率非常低。企业必须从长计议,建立进入这一市场的清晰的战略规划,按照计划逐渐实施营销策略。
原则四:实施有效的消费者沟通原则。企业必须学会建立起与更加广泛的消费群体进行有效沟通的机制,学会倾听消费者市场的信息反馈,并做出及时的应对解决方案。在这种沟通过程中,包括营销传播和市场信息反馈都要严格按照消费者市场的运营规律,抛弃传统的企业市场的营销思想模式。
原则五:科学有效定位的原则。初进入消费者市场,企业一定要做好产品定位、市场定位和品牌定位。科学有效的定位能够帮助企业迅速认清自己在市场中的地位和角色,为制定清晰明确的市场营销策略做好准备。那种盲目的试一试的态度并不会取得成功。

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