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2016新年痛点营销法

2016-01-03 11:40  北京大学EMBA研修班   未知
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都说互联网企业想要成功,首先要解决传统企业解决不了的用户痛点。
在传统营销时代,打折、促销等手段其实是站在商家自己角度出发,利用人性中爱占便宜的心理特征,来达成销售目标。所以,那样的营销实际对品牌是毫无帮助的,而且吸引过来的流量也不一定是自己原本所定位的真实客户群。等到促销结束后,那些爱占便宜的流量早就把你忘记的一干二净,然后去占别家的便宜了。
作为企业来说,就只能重新策划新的“便宜”来抢流量。久而久之,品牌就成了站街的贱货。
去年过年时候,不知道大家是不是还记得被刷遍朋友圈的一则京东关于“众筹航班,全球首飞”的H5广告,做的相当有意思。虽然明知是一个以众筹形式出现的机票优惠打折的促销广告,但是却丝毫没有减弱在朋友圈被大家积极分享的热情。
究其原因是因为该H5在开头列举了几个“坐火车回家”场景中的“消费者痛点”:
①票难买;
②人挤人;
③车厢环境差;
④只能吃方便面;
⑤如厕难;
⑥安全隐患。
然后第二步又列举了相对应的乘坐飞机回家的优点。第三步先容众筹形式买机票的低价政策。大家来分析下这个案例的营销逻辑:
第一步,先用场景痛点激起受众共鸣,让消费者会心一笑;
第二步,展现解决痛点的办法,让消费者跃跃欲试;
第三步,众筹方式,低价策略,彻底套牢刚需人群。
不就是过年机票打折促销嘛,为什么京东非要如此这般的“脱了裤子放屁”呢?粗爆的“全网最低价”不是更简单明了吗?
其实只要有一点点品牌和营销常识的人就不难发现,实际上这个H5广告的背后隐藏了两个营销目标:
①短期目标:年底卖机票,冲业绩;
②长期目标:以机票众筹为由头,推广众筹频道,告诉受众京东有这样的新型省钱方法。
如此远、近目标兼得的策略,不难看出京东营销团队的老谋深算吧?

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