金沙总站

金沙总站报名电话

如何做业务,什么是成交?

2016-02-01 20:34  北京大学EMBA研修班   未知
点击:
做业务就是:以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切,但没有成交就没有一切。
  1.业务员开始做业务的时候,报了价就不知道怎么办了,往往前功尽弃。
  其实你应该不断的问他,你哪个单什么时候下 呀,不断的问他,知道有结果为止。其实,采购就是等大家问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭,大家怎么知道他饿了呢?所以大家要要求客户购买。然 而,80%的业务员都没有向客户提出成交要求。
  2.如未成交,马上与客户约好下一个见面日期。
  如果在你和客户面对面的时候,都不能约好下—次见面的时间,以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
  3.坚持追踪,追踪、再追踪。
  如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话,那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话,当客户已决定要购买时,通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
  做销售最怕的是没有方法,销售经验的积累特别的重要,为了交流下这些仅有的经验结识更多做销售的朋友,认识了解一下各行各业的人扩展人脉建立了一个企鹅群,建这个群仅仅是为了可以分享下经验相互学习一下不作为商业用途杜绝任何广告,群里有销售资料的共享,晚上也会组织大家一起案例讨论一起学习。在工作中遇到问题经常是无处诉说自己一个人纠结,众人拾柴火焰高,在群里有问题都可以提出来大家一起看看,分析分析问题。刷广告的人就不要来了,踢出去挺费事的。

看过本文的访客还看过下面的文章:

上一篇:企业的目的:创造顾客
下一篇:当今企业的营销发展的3个阶段
标签:
查看评价

相关课程开课安排

相关总裁班课程

信息分类

相关常识点

在线报名 | 校园交通 | 住宿预订 | 网站地图
联系电话:010-57100404    李老师:18801116823 13366367845(微信)
Copyright ©2020-2025 www.simu666.com All rights reserved. 金沙总站 版权所有.
XML 地图 | Sitemap 地图