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市场营销



和三个“上海大妈”学营销

2016-05-17 10:58:54    
上海大妈A 1987年秋天,初来上海滩,应邀去一位宁波籍的老阿姨家做客,这位大妈A,其时年纪已经较大,应为上海阿娘了。彼时的上海滩,很多数居民仍住在石库门式的老式房子里,厨房(灶披间)在一楼,是几家公用的,二楼基本就是各家的卧室+起居室+餐厅+书房

13类客户的心理分析及应对策略

2016-05-15 12:03:00    
一、犹豫不决型客户 特点: 情绪不稳定,忽冷忽热,没有主见,逆反思维,只想坏的,不想好的 应对策略: 这个项目很适合你,你马上做,现在不做将来会悔恨等强烈暗示性话语,由你为她做决定。如果客户是两个人会谈,如果那个带来的人很有主见,沟通的眼光集

内容营销视觉广告的三个重要维度

2016-05-04 10:27:19    
Iconicity(像似性) 指的是图片能够(醒目地)标示出目标物体是什么,通俗讲,This is Who I Am,这就是我; Indexicality(索引性) 指的是图片能传达,或读者能体会到,目标物体的特征是什么,即What I Stand For,我代表了什么; Indeterminacy(模糊性

2016年六大前瞻性邮件营销策略

2016-02-25 19:12:48    
1.小部分而不是大部分 很多的企业邮件营销者都寄希翼以邮件满足大部分人的需求,但是没有一个企业可以做全天下人的生意,你需要满足的仅仅是你的那部分真正的消费用户。比如卖母婴产品的创造满足母婴群体需求的邮件;卖水果的企业,邮件需要关注家庭主妇的需

当今企业的营销发展的3个阶段

2016-02-19 20:08:32    
第一阶段:主要以适应需求、激发需求为主。 产品推广更多的是在生产层面技术层面上做文章,具体的表现方式就是突出性能和强调功效,往往在宣传中有意无意地把产品说得神乎其神、天花乱坠、其遭受的质疑和由此产生的诚信危机使得企业很快陷入短命的怪圈。 第

如何做业务,什么是成交?

2016-02-01 20:34:50    
做业务就是:以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切,但没有成交就没有一切。 1.业务员开始做业务的时候,报了价就不知道怎么办了,往往前功尽弃。 其实你应该不断的问他,你哪个单什么时候下 呀,不断的问他,知道有结果为止。其实,采购就是

企业的目的:创造顾客

2016-01-31 09:34:52    
商学院都有课程教战略,它们的战略从哪里开始呢?它们的战略是假设企业的目的已经有了,现在的任务是怎么去达成目的。德鲁克也讲战略,他有一本书《成果管理》是讲战略的。德鲁克的战略是从目的出发的,他首先要企业界定目的。这很有意思,因为企业并不是一

自我营销的三个关键点

2016-01-28 20:50:26    
第一,出人意料: 在常人眼里,他一定不会这么做,但是他做了,那就是意外效果,尽管媒体说王健林每年年会都会唱唱,不过这一次才刷屏,可能也是内部团队对营销重新做了调整。马云、李彦宏的造型,更是让人刮目,自然带来了眼球效应; 第二,实力不凡: 要不

2016新年情怀营销法

2016-01-03 11:42:16    
有句话是这样说的:如果你把身边的人都看做魔鬼,那么你自己就是身处地狱;如果你把身边的人都当成天使,那么你就是把自己置身天堂。 所以,如果你把用户都看成爱占便宜的人,那么你就是一个**,不要指望消费者对你产生感情。相反,如果你把消费者当成恋人,

2016新年痛点营销法

2016-01-03 11:40:44    
都说互联网企业想要成功,首先要解决传统企业解决不了的用户痛点。 在传统营销时代,打折、促销等手段其实是站在商家自己角度出发,利用人性中爱占便宜的心理特征,来达成销售目标。所以,那样的营销实际对品牌是毫无帮助的,而且吸引过来的流量也不一定是自
在家电行业有两种营销模式,一个是最早期的经销商模式,靠大户去做销售。但这个方式已经越来越不灵了,所以以TCL为首的企业,发展了第二个模式,也就是做终端的模式,在全国各地弄上几万人,在每个县城都发展自己的销售人员,把成千上万的网点管好,销售自然

销售高手成交的四大秘笈

2015-12-24 07:16:48    
一、80%的成交靠耳朵完成 倾听客户需求; 改进产品和服务; 掌握客户的满意度。 销售人员首先应该扮演好听众,而后才是演说家。 二、学会倾听客户的谈话 让客户把话说完,不要打断对方; 努力去体察客户的感情; 全身关注地聆听,不做无关的动作; 要注意反

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