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领导者要如同X光机一样透视对方

2016-02-18 21:26  北京大学EMBA研修班   未知
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2006年,我受德国巴登州政府邀请,前往德国弗莱堡大学进行学术交流。在德国期间,我前往法兰克福参加一个学术研讨会。研讨会结束后一个身高1.90米的德国人走过来说:“杨教授,我是德国领导力学院的院长丹尼尔·皮诺。这是我写的书《领导力——核心揭秘》,是德国AMAZON网站上连续三个月畅销的管理类书籍。我想把它赠送给你。”我很高兴地收下。
三天后他给我打来电话,邀请我到他的学院参观考察。他还表示将亲自开车来接我。
一般而言,德国高速公路不收费、不限速。在从法兰克福前往博登湖大约500公里的路上,他经常以时速高达180公里,有时甚至260公里的速度行驶。500公里的车程,不到3个小时就到了。
到达学院后,皮诺安排我与全校主要领导和员工见面。之后他请来两个富豪级的学员陪同我参观旅游。一位是康斯坦兹一家投资企业董事长卡森,另一位是瑞士监控技术企业董事长迈尔。当天晚上,皮诺还请了一位德国贵族和一位德国女士陪我去听歌剧。
第二天下午分别的时候,我主动问他:“我觉得你的书很好,是否允许我带到中国翻译出版?”说实话,我并没有仔细看过他的书。而我为什么要主动帮他翻译出版呢?
因为我感受到这个人今后对我很有价值。我希翼帮他做一件事情,让大家两人从此联系在一起,最好的结合点就是帮他把书在中国翻译出版。
而事实上,在中国出版他的书这件事情应该是他请求我才对,这也是他请我来学院参观考察的主要目的之一。为什么变成我请求他了呢?他用开飞车的形式间接告诉我,他做事很讲究效率。他把身家超过上亿欧元的老板学员请来陪我参观旅游,我自然会想:“学员都这么利害,老师也应该不会差到哪里去啊!”一个有财富的人是值得尊重的。不过,人仅仅有财富还不够,因为那有暴发户、土财主的嫌疑。如果富有的人还很有学问,那就很让人敬仰了。
一个讲效率、致力于创造财富、有学问品位的人是我欣赏的类型。尽管大家此前并不认识,但他如同X光机一样,准确地透视了我的喜好,这就是德国领导者无形的沟通方式及个人自我推销艺术:沟通之间先看清对方,做到知己知彼。

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