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麦喀斯营销战略 进入2.0阶段

2015-05-04 11:36  北京大学EMBA研修班   未知
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近日,上海麦喀斯机械设备有限企业(下称“麦喀斯”)在哈尔滨参展中国国际奶业展览会。期间,麦喀斯与先行战略营销咨询企业(下称“先行战略”)就企业未来的战略方向进行深度沟通。据悉,双方即将完成续约合同,届时麦喀斯的营销战略实施将进入2.0阶段。

  展望2.0阶段,资本市场是阶段性目标

  在未来的几年里,麦喀斯将完成以下几个方面的重要工作:

  1.推广“转盘”

  从品类的角度上讲,挤奶设备主要分为并列式、鱼骨式、转盘式。转盘式挤奶设备相比任何其他形式的挤奶设备在效率和成本方面都更能为牧场带来巨大的利益。但是目前潜在客户对转盘式挤奶设备还有一些误区(比如:认为“转盘”是高科技,本土品牌做不了;认为“转盘”很贵;认为“转盘”容易出故障等等)。

  只有消除潜在客户对“转盘”的偏见,才能真正让转盘式挤奶设备普遍被客户所接受。

  如今,麦喀斯已经将企业核心业务聚焦在转盘式挤奶设备研发与销售。让更多的牧场经营者理解“转盘”,享受先进工具为牧场带来的利益已经是麦喀斯的企业责任之一。在未来的几年里,作为本土行业标杆企业,麦喀斯将深入牧场,积极与牧场经营者分享“转盘”的优势。从而改变牧场的经营理念,提升中国牧场经营的整体水平。

  2.完善产品

  2014年,麦喀斯正式将业务聚焦于转盘式挤奶设备的研发与销售。企业一直秉承“自主创新,品质至上”的产品研发思路。麦喀斯的产品也受到牧场经营者以及行业专家的一致认可。在未来几年中,麦喀斯将继续精进产品,围绕行业前端科技应用,将产品提升至国际一流水准。

  3.战略扩容

  纵观整个乳品产业链,挤奶设备其实是一个体量较小的行业。据有关人士测算,每年行业整体体量7-10亿元人民币,而且一套设备如果采购得当并且保养得体,可以使用12-15年的时间。过去几年,由于中国对原奶品质的持续提升、国外企业对中国原奶市场的冲击等因素,使得中国养牛业正在经历从传统管理到现代化管理快速过渡时期,这使得行业整体体量一直维持在一个较高的水平。未来随着改革浪潮的逐渐退去,挤奶设备行业势必会经历一段低谷。到那时,企业必须开辟另一条可支撑企业持续的发展的业务板块。

  4.登陆资本市场

  作为一家拥有伟大愿景的高科技创新性企业,麦喀斯积极准备登陆资本市场。未来,麦喀斯将借助资本杠杆,加速企业发展步伐,实现预期发展目标。

  回顾1.0阶段,营销战略基础框架形成

  回顾双方的1.0阶段,在先行战略的引导下,麦喀斯通过对企业内外环境进行深度调研,对调研数据进行科学性研究与论证,最终找到适合企业阶段性发展且符合差异化竞争原则的营销战略——聚焦成为转盘式挤奶设备领导品牌。并迅速完成后期营销战略落地的相关工作。

  在品牌构建方面,麦喀斯对品牌形象进行升级,并规划出以“品质、高效、收益”为中心的品牌核心价值;在产品优化方面,成功实现与阿菲金的战略合作,有效提升产品在牧场信息化管理升级方面的性能;在渠道方面,麦喀斯在2014年底举办招商会,成功与全国20多家代理商形成战略合作,地缘性分布基本覆盖全国;在整合传播方面,麦喀斯2014年至今成功建立10家样板牧场,充分发挥区域示范效应,并配合网络软文和自媒体营销持续提升品牌影响力,最终通过行业展会实现品牌影响力的集中引爆。

  中国养牛业刚刚经历从传统管理到现代化管理转变的十年,不同地区的牧场管理水平参差不齐,很多中小型牧场还缺乏现代化管理牧场的理念与经验。作为挤奶设备行业的耕耘者,麦喀斯会努力推动行业发展,为中国的牧场提供更加优质的产品与服务,提升中国牧场经营的整体水平


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