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卫小宝未来五年发展战略:深挖洞、广积粮,要称王

2015-10-13 20:23  北京大学EMBA研修班   未知
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为了突围,邵国光用了“深挖洞、广积粮、要称王”来概括未来五年“卫小宝”的发展战略。
  当小米以16美金左右的零售价发布手环之后,第二年春天,智能手环的最低价格已经跌到六七美金了。尽管如此,优美通讯还是在今年重启了手环项目,“因为大家看到了手环的另外一个机会——小米也好、BAT也好,尽管他们抢占了最广泛的市场份额,但是在垂直细分市场还是留有机会的。比如说大家可以做一个手环,它特别防水,游泳时能够计算游了多少米、消耗的卡路里,还能够矫正泳姿。”邵国光认为大象、BAT不会投入更多资源在这种小众市场里,因为他们需要的是大量的用户,所以优美通讯可以在细分市场领域深入挖掘。
优美通讯
  除了定位手表,“卫小宝”还将陆续推出儿童身高仪、体重仪、智能牙刷等系列产品,把所有的数据通过云端连接起来,持续保卫儿童的安全和健康。
  而要做细分市场,就要做到第一。在邵国光看来,细分市场本身是一个小市场,“如果整个全球的市场一年只有一百万的用户量,那你至少要拿走五十万才能生存,所以要集中优势兵力来打这个细分市场。”
  此外,邵国光还建议传统硬件商学会融资、期权和电商三板斧。看好可穿戴领域的未来以及优美科技研发和快速引领市场的能力,多家创投企业主动上门希翼为“卫小宝”的腾飞插上资金的双翼。但邵国光用沉着的目光审视着资金背后的期许,他希翼合作之后品牌发展的主动权仍掌握在自己手中,而不是被资本绑架,为了短期利益而杀鸡取卵。他说:“现在的资本大多青睐估值可以快速膨胀的互联网项目,钟情于击鼓传花的游戏。相比对于长线的股权投资相对较少。大家在选择和大家目标一致的伙伴,共享成功的喜悦。”

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