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外贸从业者需要思考为什么外贸越来越难做?

2015-11-18 09:49  北京大学EMBA研修班   未知
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先来看看,2008年以前外贸销售好做,出口业务能够赚钱的本质原因是什么?总结了几点:
1、利用信息不对称(参加广交会的能够了解海外的询盘需求,不参展的人信息被阻断了)
2、外贸是一种特权经济(进出口权审批制,想一想90年代在进出口企业工作是多么荣耀)
3、早期的外贸是一种语言垄断经济(会说英语的少,上过大学的人少)
4、时势造就,当时的大的外贸环境好,国际市场需求好。
对比分析大家发现,当前外贸难做的本质在于:
1、 信息太透明:信息的透明让之前利用信息不对称赚钱的优势不存在了。
2、世界经济环境发生很多负面的变化:比如金融危机,贸易保护等等。
所以时代变了,大家做外贸的方法要升级,但是大家的外贸思维有没有跟上变化?
 
外贸思维的变化,要从战略定位开始调整。老板的思路错了,整个企业都会迷失方向。
 
外贸企业做出口要不要先研究市场、制定战略?如果你是做钢铁出口的贸易企业,细看下面这两张图,你会发现,同是不锈钢冷轧卷,这两个产品的出口市场在市场规模、客户组成、竞争对手构成等各个方面都大相径庭。

那么,大家是否需要用不同的策略来应对不同的市场呢?答案显而易见。如果你要做第一个市场,你的竞争对手都是来自欧美发达国家的企业,如果你要做第二个市场,你的竞争对手主要是来自中国的同胞。知己知彼,才能百战不殆,应对策略会完全不同。所以外贸营销转型要从战略定位开始。方向错了,后期找客户的方法再好也很难得到好的效果。

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