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创业者必须回答的核心问题

2016-01-11 19:56  北京大学EMBA研修班   未知
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创业者首先要回答的问题是:你的产品是什么?为什么要制造这个产品?哪些人非常需要这个产品?答案必须简单明快,给听者一个具体的印象,这对招聘、筹资、推广都至关重要。若过于复杂,就传递一种思路不清,未经深思的感觉。
  创业者的误区经常是想做出受到广大客户喜爱的产品,其实成功的创业者要找到的是特定顾客群衷心喜爱的产品,让使用者有“如获至宝”的反应,诧异为什么之前没有人想到这么聪明的点子,他们以身说法推荐给身边的人,逐渐形成为一个粉丝群,然后以几何速度发展,这就有戏了。相比之下,一件产品经过促销,一大群人都感觉不错,但是没有特殊印象,这种热度很快退烧,相反,在一小群人中深耕,就容易把根基扎实。
  如果这家创业企业已经运行,下一个问题就是核心的顾客群有多大?销售额若干?增长的速度有多快?最后这个问题至关重要,如果增长速度不够快,就要检讨不够快的原因。创业的存活主要靠增长,快速的增长给员工带来新的任务,和更大向上发展的空间,加上股权的激励,士气必定高昂。在一个踟蹰不前的企业,员工争夺的是一块固定的小蛋糕,你怨我,我怨你,甚至一心想跳槽,一定影响效率。所以增长速度带来的动力不可或缺,先不必担心内部潜力有没有挖掘出来,要把外部扩张当成第一要务。FaceBook设有增长工作小组,监测增长的速度,及时发现阻碍增长的因素,企业每项活动都以增长为目的,甚至参加一个行业会议,都要衡量一下这对企业增长有多大贡献。
 创新消费品经常小规模地推向市场,观察反应,做出调整后,然后才真正投产。如果是高科技硬件或App企业,要深入细致了解客户的需求,找其中一小块来做试点,然后根据反馈来改进。试错改进,保持高效,是一个需要耐心的反复流程。深圳地区形成的产业生态,每轮试错改错的时间周期短和成本低,给循环试验造就了良好的环境,吸引了来自世界各地致力于电子产品创新的企业家,中国创业者中能脱颖而出的,必定善于利用这个本土的优势。

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