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什么是企业的营销战略?

2016-07-26 21:11  北京大学EMBA研修班   未知
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简单讲就是三个圆的重叠。
 
第一个圆是企业的激情梦想,大家称之为“想做的”。
 
这一点不必过多说明。但在现实中,不少企业只根据“想做的”就设定了自己的战略,这显然过于草率。
 
第二个圆是企业的先天基因,大家称之为“能做的”。
 
企业成长和个人成长是一样的道理,先天基因不同导致擅长的地方不同,发展方向当然要有所区别。
 
潘长江不应该硬要学打篮球,否则不但不容易成功,而且很容易被姚明们踩倒受伤。
 
而姚明则不应该去学跳水,别人空中转体两周半、三周、甚至“一个月”都不是难事,而姚明转体一周,就可能砸到观众席上了。
 
国内企业愿意“一窝蜂式”地定战略,盲目照搬别人的所谓先进理论、成功经验。
 
一说渠道为王就都去拼命建网络,一说品牌为王就都去拼命打广告,一说深度分销就都去搞市场下沉,搞得家家战略趋同,个个模式标准,大家都是一脑子浆糊,最后只能挤到一座独木桥上去打价格战。
 
这都是由于未能发挥自身基因优势的原因。
 
第三个圆是行业的发展趋势,大家称之为“可做的”。
 
如果说前两个圆是从企业内部出发,这第三个圆就是从外部出发,考虑行业的走向和成长空间。
 
上世纪90年代中期,BP机生产企业如日中天,但由于手机技术更新换代的影响,最终整个BP机行业都消亡了。其中只有少数厂家转型成功,继续生存下来。
 
这就是说,除了自己“想做的”、“能做的”,还要看未来环境允许不允许,可做不可做。
 
营销战略要有前瞻性和提前量,这和人们炒股、炒楼是一个道理,当“傻子都赚钱”时你进入,就会发现“自己成了傻子”。
 
综上所述,营销战略是“想做的”、“能做的”、“可做的”三个圆汇聚、重叠的部分,这部分很小,但这才真是企业所需要的,大家称之为“该做的”。

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