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职场必看:薪资谈判七大秘决

2016-03-22 21:44  北京大学EMBA研修班   未知
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秘诀一、面试前,做个调查很有必要
  这个调查的目的是:1.了解职位市场行情及人才供给情况;2.分析自身的经验和能力,个人的经验和能力将是薪酬定位的决定性因素,也是薪酬谈判的重要筹码;3.分析目标企业的特点,一般而言,大型跨国企业由于其福利保障制度较为完善,薪酬控制较为严格,除个别职位薪酬可以有较大幅度波动外,其余的职层均有较为严格的标准,不易随意改动;而中小型企业为了吸引人才,也为了弥补其福利方面或者是个人发展方面的不足,薪酬伸缩度的可能性较大。
  
秘诀二、确认自己的薪资标准
  在开口谈薪资以前,知道自己的身价,也是同样重要的事情。这个价位可以是上份工作薪资标准上浮30%-50%左右,也可以是行业地区薪酬标准的60-75分位(当然应聘者的各方面条件都符合招聘方的要求)。
  
秘诀三、谈薪前先研究一下面试官或HR愿意给的范围
  薪资谈判的目的,就是发掘出企业最多愿意给你多少钱。议价区间指的是,他们希翼支付的最低工资,到能够支付的最高工资的范围。谈判,谈的就是这个区间。举例来说,如果企业能每月给你6000元,但试着以每月4000元的价格录用你,区间就是4000~6000元。在这个区间里,你有权通过谈判,努力得到他们能提供的最高工资。
  
秘诀四、在企业没有明确想要你前,你可以这样回复关于薪水的提问
  谈薪句式模板1:在贵企业最终确认录用我前,我觉得讨论薪水还为时过早。
  
  谈薪句式模板2:我很愿意回答,但您能先帮我了解一下,这个工作都需要做什么吗?
  
  谈薪句式模板3:每个人对于自己的贡献度评估方式不一样,贵企业的岗位要求在整个行业内属于要求偏高的,而我正是看中你们的要求才来面试的,因为我希翼在这个岗位上能做深做好。如果一定要我说数字,我想只能这样回答你。如果可以高出我目前薪资30%,我肯定非常愿意加入;如果能高出15%,我需要再考虑一下,毕竟这个选择会影响我今后至少3—5年的发展;如果持平的话,我可能就不考虑过来了。我也非常希翼您能给我一个你们的预算数字,以便让我重新审视对于自己的价值评估!
  
秘诀五、可以议价,但不要陷入无休止的讨价还价
  薪资是可以谈的,但这个“谈”绝对不是开个高价位,“等待别人来杀价”。因为企业的HR不见得有意愿要陪你玩这个游戏。很有可能你希望的待遇是6000元,而对方愿意出价5000元,你明明也觉得这个数字符合你的底线,但是你偏偏要再喊一个5500元出来,结果企业和HR讨论以后,决定去找另外一个条件稍差但是只要5000元的候选人。
  
  另外一个议价的误区就是,当第一次议价成功后,不要再改口提高自己的希望薪资。这会让面试官或是HR认为你是在得寸进尺。在目前人多于职位的情况下,结果很有可能就是悲剧。
  
秘诀六、面试谈薪谈的不仅仅是薪资
  去面试前,你要决定哪些福利对你尤其重要。搞定基本工资后,你就可以问他们都有什么福利。比如补贴和奖金。补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金福利,另外一些企业还会设立各种名目繁多的奖金,如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考勤奖等。这些福利折算下来也是一笔可观的收入。
  
秘诀七、态度要坚决
  唯有抱着“大不了我就留在原来的企业上班”的态度,或是“大不了我继续找更好的企业”的态度,你才会在谈判的过程中占有上风。

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